Ključni aspekt kupovine svake nekretnine su pregovori. Oni koji razumeju da pregovori podrazumevaju mnogo više od uštede par stotina evra u odnosu na početnu cenu, u velikoj su prednosti.
Šta sve pregovori prilikom kupovine nekretnine podrazumevaju i kako da se za njih najbolje i najtemeljnije pripremite pokušaćemo da odgovorimo u stavkama koje slede. Dobri pregovori podrazumevaju čitav set veština i znanja kako biste ostvarili dogovor koji zadovoljava obe strane kupoprodajnog ugovora, a vama omogućava određene benefite.
Pre nego što počnete s pregovorima
Pre nego što stavite ponudu „na sto“, postarajte se da ste u najboljoj mogućoj situaciji. Razmišljajte kao prosečan prodavac – njima je potreban kupac koji je pouzdan i brz.
Ukoliko možete da omogućite brzu i efikasnu ponudu i kupovinu, bićete u prednosti da postavljate uslove i možda ostvarite dodatni popust. Stoga je važno da se upoznate sa svojim mogućnostima i (kreditnim) sposobnostima kako biste znali dokle možete da idete i koji su realni uslovi koje možete ponuditi.
Prikupite podatke o nekretnini
Što više informacija prikupite o nekretnini, zemljištu, zgradi – to bolje. Bilo kakvi defekti ili problemi mogu biti vaš kec u rukavu prilikom pregovora, ali ćete na taj način dobiti i realniji uvid u to šta da očekujete.
Najbolja opcija bi bila unajmiti profesionalnog procenitelja.
Istražite tržište
Svaka dobra strategija započinje dobrim istraživanjem, te ni ova nije izuzetak. Vaša mogućnost da obezbedite dobru cenu ili bolje uslove kupovine zavisi pre svega od ponude i potražnje. Znanje je vaša prednost broj jedan u ovom slučaju.
Važno je da dobro istražite tržište i uporedite cene nedavno prodatih nekretnina, kao i onih koje su trenutno u ponudi, kako biste imali okvirni uvid u realnu vrednost željene nekretnine i kako je ne biste pretplatili.
Upoznajte svoja ograničenja
Uvek na umu imajte svoje finansijske mogućnosti kako ne biste došli u iskušenje da ponudite više nego što možete da priuštite.
Napravite listu stvari oko kojih niste spremni da pregovarate, kako vam se ne bi dogodilo da vas ponese trenutak.
Razmotrite rokove koji vam odgovaraju, visinu depozita koju ste spremni da platite, kao i ostale stavke koje su vam važne.
Postarajte se da prodavac zna da imate i druge opcije
Kupovina stana direktno od vlasnika ima svoje prednosti, ali zahteva i određene pregovaračke veštine. Prodavac će vrlo verovatno sa vama podeliti informaciju da ima više ponuda i da su drugi kupci spremni da ponude više od vas. Ne nasedajte. Naprotiv, obavestite ga da ste već videli nekretnine poput njegove i da i sami imate više opcija za kupovinu.
Informišite se o prodavcu
Pokušajte da saznate što više o prodavcu i razlozima prodaje. Ove informacije mogu biti ključne u procesu pregovaranja. Na taj način ćete bolje razumeti potrebe prodavca i moći ćete da osmislite ponudu koja će mu odgovarati. Možda je prodavcu važno da bašta koju je vredno negovao decenijama nastavi da se održava, ili bi želeo da svoj stan prepusti nekome ko planira da ostane dugo i zasnuje porodicu.
Prodaja nije uvek samo pitanje novca, već neretko uključuje i emocije, a poznavanje ovakvih informacija će vas dovesti u poziciju da pregovarate oko uslova koji su vama važni.
Birajte reči
Ukoliko ste rešili da pokušate sa strategijom da kritikujete nekretninu kako biste joj oborili vrednost – pažljivo birajte reči. Umesto uvreda i oštrih kritika, pokušajte da se izrazite blaže i opreznije, rečenicama koje pokazuju da „nekretnina ima dosta potencijala, ali će iziskivati veća ulaganja“.
Takođe, ne žurite da istaknete kako je ponuda koju ste dali „konačna“, ukoliko ona to nije i ako je podložna promeni. Blefiranje vas neće daleko odvesti. Ne zaboravite – prodavac će radije prodati nekretninu kupcu koji je pouzdan i stabilan nego nekome ko deluje nepouzdano i neozbiljno.
Budite razumni
Kada ste prikupili sve potrebne informacije i kada znate na čemu ste, vrlo je važno da vaša ponuda ne bude ni previsoka ni preniska. Nerealno niska ponuda će brzo zatvoriti svaki dalji pregovor.
S druge strane, ukoliko ponudite mnogo više od realne cene, vrlo je verovatno da ćete dobiti nekretninu, ali ćete je platiti nerealno i nepotrebno mnogo, što vam takođe nije u interesu.
Obrazložite
Sve prethodno istraživanje sada dobija svoju svrhu. Iskoristite prikupljene informacije o tržištu i o samoj nekretnini da potkrepite svoju ponudu. Ovo će vam dati određeni kredibilitet i ojačaće vašu poziciju tokom pregovora. Takođe, smanjiće mogućnosti prodavca za manipulaciju ili unošenje emocija, jer će pred sobom imati dobro informisanog kupca „hladne glave“.
Budite strpljivi
Strpljenje je ključna vrednosti prilikom pregovora tokom kupovine nekretnine od vlasnika u Beogradu. Ukoliko ste dali ponudu, ostavite prodavcu određeno vreme da je procesuira i da na nju odgovori bez pritiska.
Ne povećavajte svoju ponudu dok ne čujete odgovor ili kontraponudu, jer bi vas to moglo staviti u nepovoljniju poziciju. Takođe, ne žurite sa svojim odgovorom prodavcu, hladne glave i promišljeno ćete smanjiti sebi prostor za grešku.
Šta još ulazi u cenu nekretnine
Ukoliko ne uspete da snizite cenu nekretnine, isplati se pokušati da ispregovarate druge mogućnosti, poput određenog nameštaja ili kućnih uređaja koji mogu ostati u stanu. To vam može uštedeti dosta novca koji biste morali da uložite na opremanje, a u isto vreme olakšava prodavcu troškove selidbe i štedi energiju i vreme koje bi uložio u prodaju stvari.
Kada da odustanete
Tokom pregovora uvek imate mogućnost da odustanete i povučete se. Nekada je to teško, posebno nakon što ste uložili određeno vreme i energiju u istraživanje ili ukoliko vam se nekretnina jako dopada.
Međutim, nekada je upravo odustajanje najbolja odluka. Na primer, ukoliko prodavac odbija da pregovara oko cene ili uslova koji su vama važni. Ukoliko vam na taj način nekretnina postaje preskupa ili vas kupovina stavlja u nepovoljnu poziciju, bolje je da odustanete.
Dan u Beogradu osnovan je 2011. godine i jedan je od najčitanijih lokalnih portala u Srbiji. Osnivač i glavni urednik je Nenad Mandić – Ah Neša.
